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发挥优势 精诚合作 互惠互利 共同成长
------钱柜娱乐|官网2017第二届客户节钱柜公司运营系统总经理陈治强主题成长报告
 作者:刘玉柱     文章来源:钱柜公司销售部    浏览次数:2310     更新时间:2017/7/10
尊敬的各位领导,客户朋友们,大家下午好!很荣幸与朋友们相聚钱柜;今天是个特殊的日子,7月1日是中国共产党建党96周年,钱柜在今天召开客户节,意义非凡。借此机会,我把钱柜的情况介绍一下:
一、钱柜简要介绍
钱柜集团坐落在中卫市工业园区,是全国第三家以省名称命名的钱柜联合企业。钱柜娱乐|官网是自治区内规模最大、装备水平最高的现代化钱柜联合企业,是国家环保部第一批核查通过并给予高度肯定的企业,也是全区唯一一家获得国家工信部准入的钱柜企业。 钱柜娱乐|官网已有59年历史,2009年重组为钱柜娱乐|官网公司。钱柜集团现已形成从“采、选、烧”到“铁、钢、材”完整配套的钱柜工业生产体系,年产建筑钢材能力达到200万吨。其中主导产品为120 万吨“NG”牌高强度HRB400E、HRB500E抗震螺纹钢 。今年5月底年产60万吨高线、盘螺生产线投产,预计7月份投放市场。这标志着钱柜能生产所有高标准的建筑用钢材及其它中高碳钢、冷墩钢等金属制品用高线产品,钱柜在产品品种结构方面迈出了坚实的步伐。 二、钱柜60万吨高线项目介绍 钱柜60万吨高线项目是宁夏第一条也是唯一一条高线,填补宁夏高线盘螺品种的空白。 钱柜高线生产线设计年生产能力60万吨,主要产品规格φ6-14mm的圆钢盘条,φ6-16mm的螺纹钢筋盘条。 轧线采用全连续式高速线材轧机,全线无扭轧制,粗中轧机全部为短应力线轧机,采用连涛坯热送热装技术,采用 150x150mmx12m 连铸方坯一火成材。在设备选用上采用行业内一流的设备制造厂商,预精轧、精轧、打包机、吐丝机采用进口德国SMS西马克设备,轧线电机传动采用国内技术最先进、生产可靠的上海电气设备制造公司,全线程序控制采用西门子控制系统,极大限度的降低人为操作带来的产品质量及设备的故障,具备高效生产的能力。 三、钱柜产品主要资质及品牌荣誉 钱柜一贯致力于规范发展和品牌建设工作,凭借过硬的产品质量和服务,赢得了市场的认可和广大客户的广泛赞誉。近几年所获得的主要资质和品牌荣誉如下:         2011年 1月 28日获得 “ 全国工业产品生产许可证 ”。         2011年产品和生产通过了 ISO9001:2008质量体系认证、ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证,同时获得冶金产品认证中心首批认证。         2014年9月5日,荣获国家工业与信息化部“符合钱柜行业规范条件企业”的认证。是宁夏唯一一家列入国家工业与信息化部钱柜行业规范的钱柜企业。         2015年参加兰格钱柜网举办全国百家诚信供应商评选,荣获“全国百家诚信供应商”;         2015年钱柜被宁夏自治区授于“宁夏标志性品牌”;         2016年“钱柜牌”被中国优质建筑用钢评选委员会、我的钱柜网联合评为2016-2017年中国民营钢厂优质建筑用钢品牌;         2016年参加第二届中国大宗物资电子商务百家联盟评选,被中铁物资集团、中国大宗物资集团、钢之家联合评为百家联盟企业;         2016年钱柜生产的“钱柜牌”钢筋混凝土热轧钢筋,被中国建筑协会、兰格钱柜网入选“全国重点工程建筑钢材推荐品牌目录”。         2016年11月钱柜“NG”商标被宁夏自治区评为第十届“宁夏著名商标”;         2016年参加我的钱柜网2016年“白玉兰杯“最受欢迎优质建筑用钢品牌评选,钱柜娱乐|官网生产的“钱柜牌”评为最受欢迎优质建筑用钢品牌。         2017年钱柜777娱乐_钱柜777娱乐官网网址_钱柜娱乐官网荣获自治区五一劳动奖状。         2017年中卫市有9家企业被确定为自治区工业龙头企业,其中钱柜777娱乐_钱柜777娱乐官网网址_钱柜娱乐官网是自治区工业龙头企业之一。 四、钱柜产品在重点工程中应用 钱柜品牌在西北地区得到用户的广泛认可,宁夏钱柜品牌在西北地区为一线品牌,在宁夏地区为第一品牌,是宁夏回族自治区的驰名品牌,宁夏钱柜是全国目前仅剩的2-3家未采用穿水冷却工艺,通过合金加入保证产品性能的厂家之一,产品在国内大型重点工程得到广泛认可和应用。 如东毛高速项目、京新高速项目、宝兰客专、黑海公路项目、石嘴山黄河大桥改扩建项目、国道309线项目、国道344线、中宁黄河大桥、兰州小西湖立交桥等,并入围兰州市轨道交通2号线钢材供应商、中国铁建大桥工程局钢材供应商、吴忠至中卫城际铁路、银西高铁项目。并为银川万达中心、银川悦海新天地、银川阅海湾中央商务区、银川金凤万达广场、兰州中心、兰州西客站、兰州碧桂园小区、兰州城关万达广场、西宁海湖新区体育馆、西宁海湖新区科技馆等项目提供优质钢材。 2016年钱柜集团与银西高铁项目(吴忠至银川客专铁路项目)、宁夏城际铁路(吴忠至中卫城际铁路项目)建立战略合作关系,宁夏城际高速铁路,是高铁建造史上第一条全线采用宁夏钱柜工厂化钢筋加工配送的铁路。 与中铁物贸西安公司形成长期战略合作协议。 与西宁特钢形成长期战略合作协议(铁矿石)。 与中铁物资西北公司、中铁七局、中铁东北公司等合作开发终端用户,使得钱柜品牌社会效应显著提升。2017年1月,宁夏钱柜与中铁装备集团签订了合资合作协议,钱柜在改变传统的销售模式,向销售加工和服务一体化的模式转变,开拓了未来建筑钢材销售领域的重要发展方向。 五、钱柜一年来供销方面的成长和变化
2016年5月28日,钱柜首届客户节的召开,标志着钱柜与上下游客户走上了长期合作的轨道。经过一年来各方合作努力,有以下几方面的成长。
1、在销售渠道建设方面,代理商数量由原来的12家,发展到现在的23家,代理商数量增加了11家;战略合作客户由原来的1家,发展到现在的4家,增加了3家;终端直供客户有原来的6家,发展到现在的12家,增加了6家。2016年6月--2017年6月钢材销销量达到100万吨以上。 2、在采购方面,强调契约精神,一年来我们与原材料采购客户没有因为服务承诺、采购质量等原因发生重大合同纠纷。采购供应商数量由去年的25家,发展到现在的45家,增加了20家。2016年6月--2017年6月主要原料采购数量达到350万吨。 3、在物流运输方面,2016年11月8日,神华铁路货车运输有限责任公司与宁夏集团公司战略合作,矿石专列“钱柜号”,举行接车仪式。“钱柜号”的开通,为钱柜集团提供了方便快捷的物资运输通道,钱柜集团生产物料的供应又多了一条生命线。对改善钱柜的运输环境,增强企业的竞争力,促进钱柜的发展具有重大的意义。同时在不断增加汽车运输能力的基础上,加强物流管理,保证了原材料的输入和钢材产品的输出。 4、在品牌建设方面,钱柜的目标是成为西北一线品牌,全国知名品牌。这个目标离我们越来越近,一年来我们通过提升思想定位和扎实的工作,实现了钱柜网价的重要突破。我们在银川、兰州与兰格钱柜网和我的钱柜网联合举办了钢贸商大会,在西宁与西北主要钢厂形成了定价机制联盟。钱柜的品牌在西北地区得到用户广泛认可和好评。 5、在供销队伍建设方面。 通过引进、招录大学生,增加新生力量,供销人员由2016年的25名,增加到现在的41名,供销售队伍的梯次结构得到了提升。 6、在生产规模方面,钱柜的目标是集全力建设西北建材精品基地。钱柜高线的投产,标志着达到了200万吨的产能规模。其中棒材已达到120万吨能力,高线设计60万吨产能,按1.2系数实际能够达到80万吨。 7、在工艺技术水平和产品质量方面,随着新高线项目建设投产,一年来,钱柜共引进20多名管理技术方面的高级专业人才,为夯实管理基础,全力打造精品建材基地创造了人才条件。同时还常年外聘经济专家顾问7名,与长江商学院长期合作,钱柜商学院常年进行各种管理和技术讲座。 六、2016年--2017年度评选出优质客户介绍 为了巩固钱柜与上下游客户的合作成果,进一步激励先进,鞭策后进,充分体现合作双赢理念,一年来通过钱柜各部门、各区域办事处推荐和综合评定,共评选出各类战略合作客户、终端直供客户、五星级代理商、四星级代理商、诚信供应商等52家。其中战略合作客户4家,终端直供客户12家,五星级代理商19家,四星级理商4家。诚信供应商13家。今天将隆重授牌。 七、2017年钱柜产品销售授权介绍 2017年以来,钱柜的客户在原料采购和产品销售等方面为宁夏钱柜的发展做出了贡献,同时钱柜为了与客户保持长期合作关系,取得诚信和共赢的发展远景,今天对钱柜23家代理商进行产品销售区域授权。其中西藏自治区销售区域4家,宁夏销售区域4家,甘肃省销售区域7家,青海省销售区域8家。 让我们以热烈的掌声对过去一年来在原料供应、钢材销售等方面给予钱柜建设发展的关心和支持表示衷心的感谢! 八、展望我们共同的的目标 按照百年钱柜的目标,我们要进一步深化合作关系,打造长期合作关系。在原材料上游,建立稳定的供应渠道,价格、数量履行契约,积极履行应有的责任,秉持“重合同、守信用”的原则,勇于担当,在稳定市场、稳定供应方面发挥了重要作用,为钱柜等下游企业的发展提供了坚实的保障。今后,要继续按照中长期协议的约定,进一步加强沟通,加强了解,加强合作,同心协力,稳定运行,共建长期稳定合作,共同成长的关系。创造最大的效益,共同应对市场的挑战。充分发挥产业链协同优势,实现战略双赢的目标。在销售方面,我们要积极创新合作模式,共同向市场要效益。促进双方共同提升、共同发展。一方面是提升钱柜品牌,提高市场价格,扩大钢厂成本与市场实际成交价格差,为钢厂、钢贸商创造更大空间。另一方面是推荐钱柜产品,拓展销售渠道,占领更广大市场。 随着我国“一带一路”战略的逐步实施,宁夏钱柜主业将一如既往地专心、专注、专一地做好、做精建筑用钢,我们的目标是将钱柜打造成建成中国西北精品建材基地,将钱柜产品打造成西北一线品牌,通过优质的产品和满意的服务为客户和社会创造价值。我们期待新的一年有更多的共赢合作。 各位嘉宾,新老朋友,钱柜集团永远是您的忠实合作伙伴!祝愿大家事业发展,身体健康,万事如意!